Empresária revela os desafios por trás do primeiro prédio Tonino Lamborghini do mundo

A empresária Tatiana Rosa Cequinel, presidente do conselho de administração da Embraed Empreendimentos, chamou a atenção com uma declaração durante o evento de entrega do primeiro prédio Tonino Lamborghini Residences do mundo, dia 30 de maio, em Balneário Camboriú, litoral de Santa Catarina. Fez questão de enfatizar que, naquele momento, a companhia que lidera e construiu o prédio, fez história. Ela estava acompanhada do empresário italiano Tonino Lamborghini, herdeiro da marca icônica da Itália, e de familiares. Continua depois da publicidade – Isso é história. História de verdade a gente não deixa passar em branco. Eu quero que vocês sintam o peso do que eu vou dizer agora: ‘O primeiro no mundo’. Não o primeiro do Brasil, não o primeiro da América Latina, mas o primeiro no mundo. E ele está aqui, em Balneário Camboriú, construído pela Embraed. Isso enche a gente de um orgulho muito difícil de caber no peito. Sabe o que isso significa? – continuou Tatiana Cequinel. Veja mais imagens do edifício Tonino Lamborghini Residences de BC: – Significa que enquanto o mundo inteiro poderia ter sido escolhido – Paris, Milão, Dubai, Miami – foi aqui, no nosso estado, na nossa cidade que a família Lamborghini decidiu colocar o nome dela pela primeira vez em um endereço residencial – disse a presidente do conselho da construtora Embraed. Em entrevista exclusiva para a coluna, ela explicou que é o Tonino Lamborghini Residences é um edifício de luxo, de altíssimo padrão. Na prática, construir esse prédio foi como fazer uma “escultura arquitetônica” porque ele inclui elementos da marca. Continua depois da publicidade Outro destaque foram as vendas rápidas, com valorização relevante: apartamentos vendidos por pouco mais de R$ 4 milhões na planta hoje custam R$ 9 milhões, com valorização de 125%. O novo edifício tem 170 metros de altura, 53 pavimentos e 67 apartamentos. O tamanho dos imóveis é 194 ou 266 metros quadrados. Leia a seguir a entrevista de Tatiana Rosa Cequinel. O que diferencia o Tonino Lamborghini Residences, primeiro edifício residencial da marca no mundo? – Ele se diferencia primeiro porque foi o pioneiro desse movimento todo que está acontecendo no Brasil de co-branding para residências. Foi ousado trazendo esse conceito para Balneário Camboriú seis anos atrás. Hoje a gente vê falar bastante, mas neste momento nós estamos entregando o projeto que antecipamos lá atrás. E o que ele apresenta de diferente é a essência de uma cultura. É um projeto com um propósito, não é só um projeto bonito. Ele traz um design, ele traz conforto, traz uma cultura italiana, as cores, as linhas e todo esse legado que acompanha a cultura da marca. É um prédio com personalidade, não somente bonito. O que levou a Embraed a abraçar esse projeto de co-branding? – Temos consciência de que inspiramos muitas pessoas. Então, precisamos estar sempre pensando no diferente. Trazer isso vai um pouco no encontro dessa nossa filosofia. A gente precisa avançar para que outros também se inspirem e avancem com a gente. Continua depois da publicidade Quais foram os principais desafios para construir esse primeiro residencial da grife Tonino Lamborghini? – Ele trouxemuitos desafios porque ele é uma escultura arquitetônica. Ele é escultural, mas é um elemento arquitetônico. Ele tem toda a iluminação diferente, as linhas das fachadas, as antenas que têm um embasamento. Tudo o que se vê de fora é um prédio que não é só janela, sacada e porta. Ele tem uma composição que o abraça, ele tem uma beleza, ele tem uma linha, uma personalidade. E fazer isso para a gente foi um desafio, porque esse é o primeiro prédio tão contemporâneo que a gente faz. Foi utilizado um tipo de tecnologia diferente. O contemporâneo vai para uma linha de materiais diferentes. O neoclássico tem outra linha de materiais. E como a nossa cultura é construir tudo com qualidade, tudo isso tem que conectar com a qualidade. Estamos acostumados a construir prédios altos. Isso não é mais um desafio para nós, a gente já tem esse know-how. O que eu posso dizer é que essa questão arquitetônica foi diferente para nós. Continua depois da publicidade E como evoluíram as vendas desse edifício? – A parte de vendas não foi um desafio, porque vendeu muito rápido. A gente está entregando o prédio há um ano e meio. Já está quase 100% vendido. Só tem duas unidades que eu estou segurando para não vender tudo. O desafio das vendas foi mais rápido do que a gente imaginava. Quando lançamos, vendemos 30% em 30 dias. E a gente não estava com um ticket baixo. Na época, era mais de R$ 4 milhões um apartamento de 194 metros quadrados. E agora esses mesmos apartamentos são vendidos por R$ 9 milhões. Valoriza muito. Ainda mais porque pegamos a pandemia, que colocou a segunda moradia em um patamar diferente de valorização. Cresceu muito o valor da segunda moradia. A Embraed Empreendimentos foi pioneira de uma marca que evoluiu rápido com mais lançamentos no Brasil e no mundo. Como foi o convite para construir e como vê essa expansão? Continua depois da publicidade – Nós fomos procurados por eles para fazer esse projeto pioneiro. Naquele momento, eles não sabiam o potencial da marca. Então, a gente fez muita coisa juntos. Muita coisa foi sendo formatada enquanto fazíamos o empreendimento. Na questão dos móveis, por exemplo. Quando fechamos a parceria, não tinha tantos, mas agora eles têm uma linha inteira de móveis e revestimentos. Eles têm tudo mais estruturado hoje. A essência do design da marca está mais estruturada em cima de produtos que eles vendem. Nós crescemos junto com eles, mas hoje eles estão com projetos em diversas regiões do mundo. (São três no Brasil, em Chapecó, no Oeste de Santa Catarina, em São Paulo e em Goiânia). A Embraed lançou outro edifício dentro desse foco de co-branding com outra grife italiana, a Armani. Como está esse projeto? – Logo depois que a gente fechou o contrato com a marca Tonino Lamborghini vimos o quanto isso impulsiona vendas. Vimos o quanto o brasileiro é absorvido por esse tipo de negócio. Então, eu avaliei mais alternativas e considerei importante também um edifício com a marca Armani. Continua depois da publicidade É uma marca sóbria, que representa muito a Embraed por essa questão de exclusividade, privacidade. Para fazer um projeto houve um outro processo de convencimento. Era uma marca já estabelecida nesse mercado. Foi necessário convencer executivos da Armani de que Balneário Camboriú tem potencial porque tem um dos metros quadrados mais caros do Brasil. A gente fez todas essas tratativas na pandemia. A gente fechou o contrato em novembro de 2024 e vamos lançar em final de 2027. O fato de já termos feito com a Tonino Lamborghini abre muitas portas. Agora, falando da Embraed Empreendimentos de um modo geral. Quantos prédios ao mesmo tempo vocês estão construindo? – Com o Tonino Lamborghini tínhamos oito em construção. Agora, com essa entrega, são sete edifícios. Entregamos mais um em Maringá, no Paraná. Seguiremos com seis em construção, mas são seis edifícios gigantescos, muitos robustos em área. A maioria em Balneário Camboriú, mas temos um em Itapema (SC) e outro em Curitiba (PR). Continua depois da publicidade São todos com a mesma qualidade porque temos fábrica própria para fazer uma série de produtos. Há 42 anos, por exemplo, a empresa conta com equipes de gesso, pintura, colocação de pisos. Todos trabalham com o nosso padrão de qualidade. Nós replicamos isso nas obras. Como a senhora avalia essa onda de construção civil com projetos de alto padrão no litoral de Santa Catarina? – Todo mundo fala que faz construções de alto padrão hoje em dia. Porque meio que se entendeu que o cliente que paga mais caro paga por produto de alto padrão. Eu digo que tem um alto padrão, e que tem um altíssimo padrão. E altíssimo padrão é o que a gente faz baseado no preço dos nossos imóveis, pelo nível de personalização que a gente tem nos imóveis, pelo nível de qualidade, assistência técnica, cuidado com o cliente. Porque não é só entregar um projeto grande com um jardim bonito. Depois que a pessoa mora é que vai testar o produto. A gente tem há 20 anos uma empresa de assessoria de condomínio. Foi meu pai quem criou isso lá atrás porque ele acreditava que não adiantava a gente fazer um prédio tão lindo, com tantas coisas valiosas, delicadas, e entregar para quem não participou dessa história cuidar. Continua depois da publicidade Então, a gente entrega hoje os prédios com toda a equipe contratada: monitor, porteiro de dia e de noite, o pessoal de limpeza, de serviços gerais. São todos contratados e treinados, começando a trabalhar três meses antes da entrega do edifício aos moradores. Assim, quando os clientes chegam para morar, não vão enfrentar aquele negócio de não conhecer os vizinhos. No primeiro ano acontecem muitas coisas e, por causa de pequenos problemas, as dificuldades podem aumentar. Então, estamos aí para apoiar em diversas coisas, entre as quais a chegada de mudanças e prestar informações sobre como tudo funciona. Nas áreas de lazer, por mais que a gente confira, um fogão não está ligando, um filtro não está funcionando direito, a automação precisa de uma regulagem. Então, eu assumo como síndica e permaneço na função por dois anos. Já temos a primeira reunião marcada para segunda-feira. Então, a senhora é a síndica do primeiro Tonino Lamborghini? Além desse, está nessa função em quantos prédios? Continua depois da publicidade – Sou a primeira síndica deste prédio. Hoje, sou síndica de quatro prédios, mas já fui de oito. Não é fácil. A sorte é que eu tenho uma equipe maravilhosa, que aguenta firme porque é preciso administrar muitos pontos de vista e resolver uma série de desafios. Por que vocês optam por síndico próprio da empresa nos dois primeiros anos? – Porque no primeiro ano as pessoas não se conhecem. Elas precisam formatar isso. Também não conhecem como funciona o prédio, qual é a taxa de condomínio etc. Então nós entramos com toda a gestão e organização. No segundo ano, as pessoas já se mudaram, se conhecem e passou aquele período mais movimentado do prédio. Daí uma pessoa é indicada para a função de síndico (a) e passa a receber as orientações para seguir o trabalho que está sendo feito.